Desde LANDED IN IBIZA te acompañamos durante todo el proceso de compra de un inmueble, para garantizar que la compraventa sea un éxito.
EL MODELO QUE UTILIZAMOS:
1. PRECIO: fijar un precio de salida.
Si el precio no es el adecuado, no hay venta. En esta etapa inicial desde LANDED IN IBIZA te recomendamos poner un precio de salida con el que atraer visitas y no pasar desapercibido, en la mayoría de los casos, dejando un poco de margen para negociar.
** Es importante entender, que la mayoría de los precios que se encuentran en anuncios de internet, no son los precios a lo que realmente se venden. De hecho, en muchos casos, quedan bastante lejos del precio real al que se puede vender. Por eso desde LANDED IN IBZA te recomendamos un precio de salida teniendo en cuenta los precios a los que realmente se están vendiendo las propiedades.
2. PRODUCTO: estudio de la propiedad.
Estudiamos minuciosamente todos los aspectos legales y técnicos de su propiedad para el buen fin de la compraventa. Organizar toda la documentación necesaria para poder vender la propiedad.
3. CANALES: búsqueda de comprador.
En LANDED IN IBIZA trabajamos los canales de venta más adecuados para encontrar el comprador ideal.
o Base de datos propia con más de 10.000 potenciales compradores directos.
o Red de colaboración internacional, nacional y local.
o Publicaciones en portales nacionales e internacionales.
o Oficina física en el mejor acceso a Ibiza.
o Presencia digital: Web, Google, Redes Sociales.
4. PROMOCIÓN: mensaje para vender su propiedad.
Transmitimos el mensaje adecuado con las herramientas idóneas para su propiedad. Creación de una buena ficha de su propiedad, resaltar las mejores características de las que cuenta, disponer de buen material fotográfico e idear estrategias para convencer a posibles compradores.
Una vez encontrado el comprador el proceso lo podríamos segmentar en 3 etapas:
1. NEGOCIACIÓN Y ACUERDO DE PRECIO:
Desde LANDED IN IBIZA gestionamos toda la comunicación entre comprador y vendedor, lidiando en las negociaciones para llegar a un acuerdo de precio.
Una vez acordado el precio pasaríamos a firmar un contrato de arras.
2. CONTRATO DE ARRAS:
Una vez acordado el precio y tras estudiar con nuestro departamento legal que el inmueble se encuentra acorde con la normativa vigente, se redacta un contrato de arras.
En este contrato de arras se deposita un 10% del precio pactado y se fija una fecha máxima para la escritura. Obligando a las dos partes a formalizar la compraventa antes de dicha fecha. En este punto, si el comprador decide retirarse de la compra perderá su depósito y si es el vendedor quien decide no vender, tendría que devolver el doble del depósito.
3. ESCRITURA:
El proceso finaliza ante notario donde se firma la escritura de compraventa por ambas partes, a la vez que se paga el importe restante del precio de compra y se toma posesión de la propiedad libre de gravámenes. El comprador entonces presentará la escritura en el registro de la propiedad para asegurar el título legal de la vivienda.
LOS COSTES DE LA COMPRAVENTA:
Costes para el vendedor:
• Impuesto de Ganancia Patrimonial: este impuesto grava el aumento de valor de la propiedad, es decir, la diferencia entre el precio de cuando la compro y el precio al que se vende. Este impuesto aumenta desde el 19% al 23%. Cualquier coste adicional implícito en la compraventa de la vivienda puede ser deducido siempre que este acompañado de las correspondientes facturas (gastos notariales, legales, agencia, etc.).
• Impuesto de Plusvalía: el vendedor es responsable del pago de este impuesto, que es gravado por el Ayuntamiento y se basa en el valor del área donde se ubica la propiedad (no en el valor de venta la propiedad). El valor lo establece el Ayuntamiento según el valor catastral del suelo y el número de años que ha pertenecido al vendedor.
• Gravamen o Cargas: el vendedor es responsable del pago de cualquier gravamen (carga) que afecte la propiedad, como hipotecas, embargos, deudas con la comunidad o con suministros (electricidad, luz, agua), etc.